老牌企業(yè)紛紛開(kāi)網(wǎng)店

有27年歷史的華生園，近日低調開(kāi)設網(wǎng)店，主要出售蛋糕和調味品。其第一筆成交大約在2010年11月底，總成交量大約70筆左右，銷(xiāo)售以生日蛋糕和火鍋底料居多。

“起初有兩位年輕職員把我們的商品放到網(wǎng)上銷(xiāo)售，效果還可以，于是我們開(kāi)始加大投入。”華生園業(yè)務(wù)拓展部主管劉彪表示。他們新招了程序員、設計員、網(wǎng)絡(luò )設計、美工，成立了網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售部，在電子商務(wù)上的資金投入主要是三大塊：域名及服務(wù)器費用為1200元/a，某網(wǎng)站誠信通1680元/a，人員工資每月1萬(wàn)元左右，兩個(gè)多月投入至少3萬(wàn)元。

相比華生園，沁園在電子商務(wù)上邁的步子要早一些。該公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)負責人表示，他們在去年七夕節正式推出網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺，除面向重慶市場(chǎng)外，還輻射上海、成都和貴陽(yáng)。主要以出售蛋糕和點(diǎn)心為主。目前，他們正在與搜索引擎合作，設法將排名提前。

有70多年歷史的天友乳業(yè)也摸索打通電子商務(wù)的銷(xiāo)售渠道，與重慶本土一家知名團購網(wǎng)合作，嘗試走團購路線(xiàn)。

試水面臨長(cháng)期考驗

進(jìn)軍電子商務(wù)，想經(jīng)營(yíng)得好需要面對長(cháng)期挑戰。華生園網(wǎng)店運營(yíng)兩個(gè)月來(lái)，銷(xiāo)售收入與前期投入并不成正比。華生園劉彪說(shuō)，這是華生園自身的特點(diǎn)所決定的，因為像蛋糕面包類(lèi)的產(chǎn)品保質(zhì)期較短且僅限重慶，比一般購物網(wǎng)站的限制要多。但做電子商務(wù)不能計較一時(shí)得失，要看長(cháng)遠，相信這個(gè)市場(chǎng)不錯。為推廣網(wǎng)站，他們前期計劃投入十幾萬(wàn)元，再根據需要追加費用。同時(shí)，還計劃與一些知名大網(wǎng)站及部分搜索引擎合作。

對于半年來(lái)銷(xiāo)售情況如何，沁園網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)負責人表示還沒(méi)達到理想狀態(tài)。但他表示，電子商務(wù)是必然的發(fā)展趨勢，現在大多數門(mén)店都只接受上門(mén)預定，取蛋糕時(shí)再去一次，至少要跑兩次。有網(wǎng)站后就簡(jiǎn)單了，圖片和說(shuō)明都很清楚，點(diǎn)點(diǎn)鼠標就訂好了，第二天還有人送上門(mén)，非?？旖?。“我們計劃在情人節前后，推出網(wǎng)上團購蛋糕的活動(dòng)，價(jià)格上我們會(huì )出臺一些優(yōu)惠政策。”

天友乳業(yè)胡蓉表示，雖然他們通過(guò)團購的銷(xiāo)量不大，但廣告效應很好，比直接打廣告費用低很多。“下一步我們還計劃嘗試儲值卡團購。”

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